长久、稳定的高性价比理念

作者:浮夸的晓编 分类:分享 发布于:2014-11-23
  《倚天屠龙记》中有个片断,至今记忆犹新。玄冥二老攻上武当,不得不应君子承诺的张无忌,被赵敏要求不得使用乾坤大挪移,于是,张三丰现场教了张无忌一套太极拳法。随后,只有祖孙俩才听得明白的对话产生了:“还记得吗?”“全都记得。”“现在呢?”“已经忘却了一小半。”“啊,已经忘了一大半。”“不坏不坏,忘得真快,那么现在呢?”“已经全都忘了,忘得干干净净。”……在所有为无忌担心的关怀目光中,张无忌胜出。

  好吧,主角就是主角。

  如果我们假定真有这么个江湖,假定真有这么些个真功夫。那么,这个“忘得干干净净”的此处无声胜有声方式,或许才是真道理。

  漫天都是营销手段的时候 深入人心的老干妈反倒“不做营销”

  不玩营销、不用促销手段,这在漫天都是营销方式的今天简直不敢想。但是偏偏老干妈就是火了,而且在调味品行业久久保持无人能及的领先位置。

  辣酱,8块钱一瓶,从不涨价、从不降价,不玩营销、不玩推广、不做广告,每天卖出130万瓶,也是醉了。

  不融资,不上市,现款现货,老干妈玩的全是实打实。

  无声胜有声 再好的营销都比不上极致的定位与体验

  从吃物角度来说,口味是本心价值,老干妈的辣椒酱将辣与香处理得当,完美地抓住了用户口味。

  从市场角度来说,性价比是本心价值,玩得再好的营销、促销,哄得了用户一时哄不得用户一世。老干妈的辣椒酱定价永远都是8块、9块,试问,整个市场上去哪找这么高性价比的调味酱?

  从品牌角度来说,老干妈不曾大力为品牌砸过广告,但是却早就深入人心。其实老干妈并非什么都没做,不变的好味道、不变的外包装、不变的LOGO……酒香不怕巷子深,老干妈的品牌营销手段,用的就是长久不变的好味道与准定位。

  营销方式太多太多,看看早就醉晕了。停下步伐,找准市场定位,保证产品质量、塑造长性良好用户口碑,才是久立不倒的产品营销的顶梁柱。