看看快递员是如何玩营销的

作者:浮夸的晓编 分类:分享 发布于:2014-5-19
  在淮北这个不起眼的小城市,营销人才本身就比较缺乏,很多人对于营销总是很迷茫,下面淮北网址导航的站长淮北王二小和大家一起分享一个真实的案例,大家就会觉得营销如此简单。或许也会从中获取一点点启发。

  看看快递员是如何玩营销的

  昨天,本地某快递分部的负责人给我打电话,说是请我吃饭,要感谢我,说是自从上次一起做宣传之后,生意暴增,从月初到现在,这才半个月,纯利润都增加1万以上了,无论如何都要请我喝酒。这个数字绝对不忽悠的,我看了下他的发货记录,足足发了600多个蛇皮袋,平均每个包裹利润20元计算,利润也要12000元了!刚巧我晚上也没什么事,我家离他的店也很近,而且本身我觉得这哥们也蛮有意思的,于是就在庆相桥旁边的一家大排档坐了下来,我喜欢这种草根的生活,大排档,啤酒,烧烤,大虾,一股“市井之徒”的感觉,挺好的。

  事情的经过是这样,月初的时候,我要给女友寄点东西,刚好他的快递店离我家很近,我就直接过去了,进店之后,

  我说:老板,寄个东西,到北京。

  他接过包裹,说:首重一公斤15元,续重10元,一共25元。

  我当时还没反应过来,我说这有一公斤吗?我感觉很轻,而且他连称都没称,就报价,我是抱着怀疑并且有待考证的话头来询问下。

  他说:统一市场价,重量超过1公斤,小于2公斤这个范围内的,都是按2公斤计算的,你这个1.25kg,不信你称下。他很自信。

  于是我条件反射式的放到称上面,显示:1.25kg!我到现在都在惊讶,他怎么能用手直接估算出重量,而且如此精准,而且精准到小数点后两位。我自叹不如。

  我说:OK,帮我用袋子装下。

  他打包的非常仔细,里面的先用胶带固定,外面再套一个袋子,然后再用胶布粘贴,动作娴熟,有条不紊,看着觉得挺贴心的。

  我和他闲聊了几句。闲谈中,得知他生意还不错,虽然店面小,看起来也不怎么体面,但是地理位置好,靠近学校,又在主干道上,还靠近站台,客户寄东西十分方便,这个哥们承包的快递某个区域,手底下有几个业务员,每月收入还不错。

  我了解到情况之后,我开玩笑式地说:我帮你提升下生意,这个包裹你帮我免费寄吧。

  他说:可以哇。

  我本也是开玩笑说说,钱肯定是要付的了。

  我说;这学校的学生都去实习了,他们肯定会有很多行李都托运,你怎么不想着把这帮人的钱挣到手呢?

  他说:学生的行李太多了,总体费用不划算。

  我说:那你就走量,不要嫌麻烦,钱都是一点点积累的,“薄利多销”,积少成多。

  他说:这学生都开始走了,现在来不及了吧。

  但是,凭着我的经验,一夜之间宣传到位,还是有可能的。

  也不知道怎么搞的,我就觉得我和这哥们很投缘,或许是我对人都很热心,我说,我和你一起宣传。我们一起把价格定位好,最后估算出一个学生寄被子衣服之类的重量,费用一般在30元到50元之间,这远远低于市场价,学生们省的舟车劳顿带那么多行李,还要挤火车,所以他们会很乐意寄的,而且这样定价,这哥们的每个包裹的利润仍然保持在15元到30元之间。

  接下来做目标客户人群分析,说通俗点,现在的大学生大致分为:在学校上课的,整天在寝室睡觉的,整天不回寝室也不上课的。

  这些预估做好之后,于是:

  1.“投放硬广”:

  开始写宣传单到处张贴,我采用网络上最常用的方法:阶梯定价。就是4月1号到5月1号是A价格,5月1号至5月10号是B价格,价格递增,以此类推,这是网络最常见最惯用的手法。最后我觉得整个宣传单文案,稍微缺乏点可读性,趣味性,于是我加了几句网络上流传的宣传语:“干快递,整天瞎B忙,还TM不挣钱”之类的非纯广告的文字,这个细节既可以增加可读性,也可以促使学生帮忙宣传。我相信,很多同学看了这句,一定会在寝室内把这广告作为谈资,事实证明:据说,很多同学直接告诉这哥们,老板,你的广告太个性了,都快笑喷了。这说明,效果达到了。靠这种方式传播,很快就在同学之间传播。

  2“上门推销”

  单独靠宣传单,效果也就一般般了,毕竟大学生有几个闲着没事看广告的,于是配套的上门推销要迅速跟进,大学的宿舍还是很容易进去的,我让这哥们去到每一个宿舍去发一份,不到1小时,他就回来了,说是宿舍里压根就没几个人,大多数都在睡觉和上网。但是从这点来看,潜在客户还是很多的,学生们都还没走,至少还有一部分毕业班还没走,所以机会还是有的。

  3.群推广和微信推广,

  由于传单宣传和上门推销已经让这哥们的广告达到一定曝光,而且这些必须是一夜之间完成的连续任务,否则第二天广告会被撕掉的,原因你懂的。后来,我们找到毕业班的辅导员说明情况,要到他们的群号,进了班级群,另外到他们毕业班宿舍,找到学生帮忙转发微信,并且承诺,转发微信的人,寄东西的时候,在本来优惠的基础上,再优惠10块钱。这个名额是有限的。

  从下午到晚上9点多的时候,整个营销宣传三步,终于完成。我该回家了,快递这哥们拉着我不让走,非要留我一起吃饭。我说算了吧,等你挣到钱了,再请我吧。

  整个事情的过程就是这样,生意很火爆,而且后续连带的顾客一直居高不下,因为很多人对于快递是没概念的,当做了一次营销之后,很多人潜意识的认为,这家快递便宜,优惠,加之服务好点,发货及时,生意一直都很好,每天营业额居高不下,这是连带的效应。这次的营销效果还是不错的,这位哥们是干快递出身的,动作麻利,执行力非常强。这个是关键的,很关键的。

  总结:

  其实思路方案什么的不算新颖和创意,也可以说很老套,无非是宣传,但一夜之间,能引爆“流量”,引爆客户,在这里我强调的是执行力,还是执行力,很多朋友有不错的想法,但是只是局限于想,很少能去执行的,或者说不能有效执行,不能最大限度地执行,以致使很多想法都淹没在昨夜的梦里。

  所以,想好的事情,制定好方案之后,,就去执行,狠狠地执行,兵无常势,水无常形,甚至可以边制定方案,边执行,再修改方案,再执行,摸着石头过河………..

  我的本职工作是本地一家超市的小老板,平时没事喜欢看看松松大哥的博客,也喜欢看一帮子做网络推广哥们的扯篇儿,我是新手,欢迎朋友们指正!

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