混迹互联网行业 5大潜规则

作者:浮夸的晓编 分类:互联网 发布于:2013-12-4
  一个圈子有一个圈子的规矩。做互联网,看似随心所欲,但实际上,想赚钱想营生,这个圈子里同样是有很多条条框框不能碰,很多潜规则要遵守的。

  想在中国互联网业界混,就必须掌握5大生死逻辑:1.用户比客户重要;2.草根比精英重要;3.跨界优势及资源副作用;4.视野比勤奋更重要;5.免费的是最贵的。明白之后,生死各安天命!

  第一,用户比客户重要

  最早一些商业精英有一个思路,说是生意离钱越近,赚钱就越近。

  但是在互联网,这个逻辑是错的;不论中国还是美国,这个逻辑都是错的。前段时间周鸿祎借用了毛泽东的说法:人在地失,人地皆存;人亡地在,人地皆失。人就是用户,地就是收益。

  周鸿祎前段时间分享的文章提到:免费杀毒,取悦用户,一年1.8亿杀毒软件分成不要了,得罪了自己最大的客户。后来的回报,是当初的10倍。是的,我知道这条很多人会有争议,我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题,我只陈述这个事实,其他的,大家自由发挥。

  第二,草根比精英重要

  最初,投资圈好说一句话,80%的财富集中在20%的用户身上,所以,服务好这些人,就可以赚到大钱。事实证明,在中国互联网,服务好草根用户,才是王道。

  我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱。我告诉你们,他们最大的收入来源,其实就是360的网址导航。百度在收购hao123之后,一直是低调处理,闷声赚钱。但今天你再去百度看看,hao123已经扩充为一个独立事业部门,拥有自己的联盟渠道业务以及非常宽松的预算。为什么?百度和360的对抗重心,在流量入口,而这个流量入口,绝大部分,集中在网址导航。网址导航,草根用户的上网入口,多少精英不屑一顾。

  第三,跨界优势及资源副作用

  我做过几年传统的IT行业,一直以为资源是决定成败的关键因素。但是在互联网接触了几年,越来越发现,资源优势方,往往因为资源优势,忽视了用户体验和用户诉求,在竞争中,动作迟缓,拼劲不足,往往落败。

  越有资源越不行,几乎成为互联网铁律。目前百度、腾讯,也出现了这样的反思,他们内部叫做“富二代思维”。百度、腾讯的内部产品,往往有富二代的思路,仰仗资源,反而缺乏竞争力。

  先说资源副作用的范例:

  新浪刚出来火的时候,有一家新闻网站高调出世,就是千龙新闻网。当时千龙新闻网是传统媒体集团的产物,有各大传统媒体的合法授权,简单说,可以认为是官二代。当时一群评论家认为,千龙新闻网的资源优势远胜新浪网,新浪将会很快被终结。而事实是,这种衔着金钥匙出生的网站,注定没有竞争力,居然一度沦落为链接农场,成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。

  再说跨界竞争案例。跨界竞争者,不受行业思维局限,敢于求变,一动手就颠覆你的商业模式,往往出其不意。

  曾经很多人认为,搞保健品的弄游戏纯粹是乱来,多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论。结果呢?虽然今天巨人的后续产品也不见得多好,但游戏行业公认的一点是,征途颠覆了游戏的传统商业模式,这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游、手游都延续了这一模式,从按时间付费转为免费游戏,道具付费。

  第四,视野比勤奋更重要

  勤奋当然重要,但正确的视野,会让你的勤奋以n倍增值。

  我有个认识超过10年的朋友叫苏光升,他以前做了一个智能手机社区,是关于塞班的,但是做的规模并不大,大概市场第三的样子,苦巴巴的坚持着。后来因缘际会认识蔡文胜先生。蔡老板和当时的市场第一谈了谈,建议对方转型安卓,对方表示塞班市场如日中天,没有转型的必要。蔡先生后来和苏光升聊了聊,那时候安卓的市场占有率好像还不足5%,苏光升对安卓的前途也是半信半疑。后来又请教了创新工场的汪华先生,两位牛人的一致判断让他有了主心骨,坚决转型,结果在很短的时间内,接连做出了极为有影响力的安卓产品,并且得到了巨头公司的认可和资本合作,公司的估值在两年时间增值了几十倍。原来被认为遥不可及的竞争对手,现在,嗯,在后面遥不可及的位置。

  第五,免费的是最贵的

  这个真的是中国特色,好像是史玉柱最早说的?不太确定,但史玉柱绝对是一个典型代表。

  巨人集团的游戏,不但免费玩,还给玩家付工资。传统游戏人会觉得不可思议,但是最后算下来,收益率却高的惊人。这一模式已经成为中国游戏领域的黄金法则。

  植物大战僵尸2,在全球都是付费下载,只有中国是免费下载,但只有中国市场的付费道具最贵!这也算是本土化的一个范例了。当然,举这个例子并不代表我认可这种行为。

  淘宝 Vs Ebay,用免费开店模式+草根网站推广秒杀了付费开店模式+门户网站排他广告。

  今天我们看最新披露的数据,淘宝的利润水平远超ebay,不是远超ebay中国,是远超ebay全球。神奇不?

  纯正的中国特色,免费是最成功的商业模式。(来源:IT时代周刊)