借助畅销品牌推广新品牌

作者:浮夸的晓编 分类:智库 发布于:2013-11-18
  借助畅销品牌的销售渠道,来推广新品牌产生,可以事半功倍,在现实生活中,这种例子比比皆是。

  2004年出现了一款新型的搜索广告平台,叫“通用搜索”,刚推出没有知名度,其主要面向客户为中小型企业,其借助了3721网络实名的地方代理渠道进行推广,在短短的3个月里,就创收3000多万,“通用搜索”给代理商的佣金是“3721网络实名”的2倍,所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推销给自己的老客户,那么在互联网上,能不能用畅销产品做渠道,然后用渠道来推广高利润产品呢?

  1,白酒就铺设渠道的方式

  在现实生活中,如果想把一款新品牌的白酒快速的铺向市场,最简单的办法,不是自建渠道,而是借用畅销酒的渠道,由代理商给予代铺。例如青岛啤酒的地级代理商,每销售一箱青岛啤酒,他们只能赚到0.50元,但是他们却非常愿意做青岛啤酒的代理,因为每个酒店都需要进青岛啤酒,而他们在往各酒店铺货的时候,会搭配着一些高利润的新品牌白酒,这些新品牌白酒可能一瓶利润就在几十元,青岛啤酒负责开路,新品牌白酒负责赚钱。如果是新品牌白酒直接单独铺货到各酒店,可能会遭到拒绝!

  2,独家发售是当当网盈利主力军

  当当网是全球最大的中文网上书店,2008年图书销售额超过15亿,越来越多的网民已经习惯了在当当上购书,不仅仅更方便查找比较,而且比新华书店里要便宜许多。对于当当来讲,如此低的图书折扣,还要加上物流成本,这些图书基本上是微利或者是亏损的,但是依靠这些图书的销量,为当当积累了庞大的读者客户群体,而当当的赢利点,则靠签约热门网络小说以及畅销书合集的独家发售。例如《福尔摩斯探案全集》、《求医不如求己大全集》、《输赢》等超级畅销书,都是在当当网上独家发售的,并且这些独家发售的畅销书,初期都是不打折的,它们是当当网创收的主力军之一。

  3,利用同行品牌来提升自身品牌

  在淘宝店铺里,除了主业务(假设是化妆品)外,可以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡,可以快速提升淘宝店铺信誉,其实也等于为淘宝店铺带来了大量的流量,但是这些流量对于卖化妆品来讲,都是非意向流量,基本上产生不了成交,因为他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进入该淘宝店的,不是来买化妆品的,哪怕看到了化妆品广告,一般也不会购买,除非这些人是搜索同类化妆品品牌进入该淘宝店铺的,如何才能让人们在搜索同类化妆品品牌时,进入我们的淘宝店铺呢?

  淘宝上有家韩国化妆品专卖店,叫“伊秀名妆”,是上海一家化妆品公司代理的,因其品牌属于新品牌,在国内知名度不算高,所以在淘宝上推广难度非常大,如果不是知名品牌,在淘宝上,很少有人会搜索,自然就卖不出去。该公司还代理了国内众多知名品牌的化妆品,但是这些品牌在淘宝上价格战太激烈,如果是按照最低价在淘宝上推广,几乎是0利润的,唯一高利润的就是其代理的韩国品牌,但是推广难度又很大。

  久推没有效果后,“伊秀名妆”将其代理的国内化妆品也都放到了淘宝上,并且将价格设置为了淘宝最低价,投放了几百款国内知名品牌的化妆品,无论搜索哪个品牌,确保最低价的都是“伊秀名妆”,然后在“伊秀名妆”网店首页上着重突出其代理的韩国品牌。人们在淘宝上购物时,喜欢按照价格显示排列顺序,所以当人们在淘宝上搜索这些国内化妆品,并按价格进行排序时,“伊秀名妆”都排在第一名,而搜索进来的这些人,都是准备买化妆品的,“伊秀名妆”上的客服就会顺便推荐其代理的韩国品牌,通过这种主动营销的方式,成交率很高,即便是对方选购了国内品牌的化妆品,“伊秀名妆”也会在发货时,在包装里夹上其韩国品牌的宣传手册。仅靠这一种宣传手段,目前“伊秀名妆”网店月利润超过10万元。

  “伊秀名妆”用0利润的国内知名品牌来开拓渠道,积累庞大的意向人群,然后主动推销其代理的高利润产品,这也是新产品快速打开市场的一种方式,通过借助高销量的同行产品来铺设渠道,用渠道来推高利润的新产品。

  4,利用淘宝网推广高压锅

  假如现有一款新品牌的高压锅,是专利设计,更节能、更安全,如何在淘宝店上,借助同类产品的渠道来推广这款新品牌高压锅呢?

  (1)开通网店。以公司的名义开通一个高压锅专卖网店,在网店首页上,着重突出自家产品以及公司简介。

  (2)发布宝贝。将所有的同行品牌下的高压锅按照型号作为划分标准,都上传到自家淘宝网店上,售价与淘宝目前最低价持平。

  (3)提升信誉。在淘宝网店上,平价或微亏销售一些高需求量的手机充值卡、游戏点卡,可以快速提升淘宝信誉。

  (4)同行代发。如有人拍下同行品牌下的高压锅,可去同行网店拍下同款商品,由同行代发货,为同行带去生意,同行也会非常感激的,这种代发的方式,不属于违规,如顾客拍了,而店铺不发货,则属于违规。

  (5)主动营销。当有人咨询时,首先向其推销自己品牌的高压锅,因为对方就是准备买高压锅,所以主动营销的几率非常大,如果营销不成,则由其拍下公司网店上其他品牌的高压锅,照样可以为公司带来交易和信誉的提升。

  当人们在淘宝上搜索高压锅,按照价格排列时,排在第一名的肯定是该公司的淘宝网店,而搜索进来的人们,都属于该公司的目标客户,当主动营销时,很容易成交,通过0利润推广同行产品,来吸引庞大的意向流量,向意向流量主动推广自家产品,是利用淘宝快速推广一款新品牌商品的捷径。