垂直网站成营销首选

作者:浮夸的晓编 分类:互联网 发布于:2013-8-21
  在传统企业集体向数字化营销靠拢的今天,汽车厂商对数字化营销的概念也逐步深入。如今,数字化营销被赋予了新的生命力,其带来的实际销售价值越来越被车企重视。

  从品牌到销量 汽车数字化营销的担子重了

  2012年中国广义乘用车销量只增长了6.8%,中国汽车流通协会有形汽车市场分会常务副理事长苏晖预测,2013年,整体车市走势将不容乐观。面对巨大的销量压力,车企营销部门寄予互联网营销更大的希望。雪佛兰市场传播高级经理徐华透露,近两年,雪佛兰90%的市场费用全部投在了互联网上。

  在数字化时代,消费者的行为方式已经发生了根本的改变。尼尔森调查显示,凭借90%的占有率,互联网已成为目前消费者了解汽车信息的主要渠道。汽车之家CEO秦致指出, 微增长时代,伴随着消费者行为方式的变化,汽车数字化营销是车企必须去做的事情。汽车数字化营销已经进入深耕阶段,车企和营销平台都要做好足够的准备。

  深耕数字化营销的重点是提升销量

  营销界有一句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”而通过数字化营销,这个问题得到了较好的解决。互联网媒体实现的是一个双向的传播,也是我们传统意义上说的可以做到互动,互动意味着用户可以参与到内容里面,也可以参与到营销活动里去。在对整个销售漏斗进行全过程的监控的过程中,车企可以找出和竞争对手的优劣关系,从而提高每个环节的转换率,将精准的销售线索转换为实际购买。

  吉利汽车数字营销部戴世惠部长曾表示,如今,吉利已经有974家经销商成立了专门的互联网营销部,以更好地参与吉利集团在网上发起的各种活动,乃至主动在垂直互联网开展各种促销活动,并由专人通过电话对客户进行追踪、约试驾等,最终将意向客户变成购车者。

  为了让销售线索转化为实际的购买行为,汽车网站也在不断的探索。2012年,汽车之家完成了单纯的媒体平台向汽车互联网服务平台的角色转换。为方便更多的汽车用户,汽车之家加大了经销商的覆盖面积。目前已经有2万多家经销商开通了在汽车之家平台上的服务,覆盖了全国370多个城市。

  此外,汽车之家平台在产品本身也做了优化,比如车商汇为经销商与用户“私聊”提供了场所,方便用户及时和经销商沟通,也为经销商第一时间收集精准销售线索提供了渠道。据了解,2012年通过电话回访半年前汽车之家平台上的汽车销售线索,有一半的用户已经购车,数字营销对于提升车企销量的作用不言而喻。

  秦致认为,数字营销的核心就是“聚合有效用户—找到销售线索—形成购买—销量提升”,对汽车厂商而言,深耕数字化营销已不仅仅是单纯的品牌营销,目前最重要的借助数字营销平台提升销量。

  垂直网站成数字化营销首选

  iResearch艾瑞咨询根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现,2013年6月,汽车品牌网络广告总投放费用达3.9亿元。汽车网站和门户网站成为汽车品牌进行网络广告投放的首选平台。

  一汽丰田相关负责人曾指出,以汽车之家为代表的行业垂直网站的效果是非常显著的,通过系列活动聚集起来的大批精准用户,带来了源源不断的销售线索。活动期间,到店问询的顾客明显增加。

  相比门户网站,垂直网站的资讯专业、全面,可让消费者及时掌握第一手的信息;社区、论坛等互动版块,活跃着行业最精准的潜在消费群体,厂商的系列营销活动,可以在垂直网站多层次、多维度的影响到广大消费者。

  秦致强调,商业社会的互联网化在不断给传统的汽车行业带来刺激和挑战,伴随汽车互联网营销平台的不断提升,其所带来的销量价值便有了更加广阔的空间。