老外买柿子的营销启示

作者:浮夸的晓编 分类:智库 发布于:2013-8-21
  导读:“老外买柿子”的故事看来是讲人与人之间的差别,其实对我们的企业决策都同样有教育意义。在企业的投资构成中,我们的决策者是像文中的柿农一样只看眼前的比较直接的“小利益”,明智的人总会在放弃微小利益的同时,获得更大的利益。

  管理故事:美国一个摄制组,想拍一部反映中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个柿子,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币,20折合美元。

  这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手,一人爬到柿子要上,用绑有弯钩的长杆,看准长得好的柿子用劲一拧,柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找出来,捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来,滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里,同时还不忘高声大嗓地和树上失拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣,自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。

  美国人付了钱就准备离开,那位收了钱的柿农却一把拉住他们说:"你们怎么不把买的柿子带走呢?"美国人说不好带,也不需要带,他们买这些柿子的目的已经达到了,这些柿子还是请他自己留着。

  天底下哪有这样便宜的事情呢?那位柿农心里想。于是他很生气地说:"我的柿子很棒呢!质量好得很!你们没理由瞧不起它们!"美国人耸耸肩,摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟他解释,说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。

  翻译解释了半天,柿农才似懂非懂地点点头,同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说:"没想到世界上还有这样的傻瓜!"

  那位柿农不知道,他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元,但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片,拿到美国去却可以卖更多更多的钱……

  那位柿农不知道,在那几个美国人眼里,他的那些柿子并不值钱,值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

  那位柿农不知道,一个柿子在市场上只能卖一次,但如果将柿子制成"信息产品"'一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。

  故事的哲理

  明知的人总会在放弃微小利益时,获得更大的利益。作为企业管理者,你是应该在面临许多得小利的机会时,就满足而乐此不疲?还是也寻找那些可能比较隐蔽的"大利益"呢?如何能把眼光放长远一些,这可是管理者要思考的大学问。

  平庸的人总是只看重"看得见"的价值,而忽略掉因为自己习以为常而"看不见"的价值。殊不知,柿子的差别远不如摘柿子方法的差别大。而差别,在体验经济时代,就意味着价值。如何"看到"自己的独特体验对于市场的价值,是一个具有文化底蕴同时又急需产业升级的企业急需要关注的。